Conseils utiles

Comment devenir consultant

Vedomosti / Même il y a trois ans, Gleb Arkhangelsky était assistant du président du conseil d'administration d'une banque de Saint-Pétersbourg. Comptant l'un des projets (pour la culture de champignons), il a décidé qu'il en avait assez. «Je m'ennuyais et je suis allé voir le président du conseil d'administration pour lui dire au revoir», se souvient Arkhangelsky. - Il dit: “N'aimez-vous pas les champignons ou notre travail avec le personnel?” Il a dit que les champignons. Puis il demande ce qui est intéressant pour moi. «Gestion du temps», je réponds «Arkhangelsk est maintenant un consultant en gestion du temps.

Tout le monde ne peut pas constituer le montant nécessaire à une vieillesse confortable ou se procurer une pension remarquable. Cependant, gagner un capital intellectuel pour vendre les connaissances acquises par le travail est un moyen tout à fait abordable et avec des investissements insignifiants.

"A terme, peut-être plus près de la retraite, j'aimerais devenir consultant", déclare Igor Mann, directeur marketing de la filiale russe d'Alcatel. "J'espère qu'à ce moment-là, les exigences en matière de consultants et leur style de travail changeront. Il dit beaucoup de choses fastidieuses, écrit des rapports épais et les prend pour un travail horaire, pas pour le résultat. En conséquence, nous traitons les consultants comme des personnages d'une blague - afin de vous dire combien de temps ils prendront votre montre. Un professionnel qui en a dix années d'expérience, par exemple, dans le marketing ou les ventes, auditmozhet passent quatre heures, et la conclusion -. pendant 15 minutes et, je pense, le droit de travailler de cette façon ".

Selon Gleb Arkhangelsky, toute personne réfléchie peut accumuler le degré d'expertise nécessaire à temps. "C'est quelque chose que vous devriez rechercher dans la vie - l'indépendance. Y compris à l'interne - de l'employeur", dit-il.

Différentes manières.

Six mois avant la conversation avec le responsable, Arkhangelsky s'embarrassait en tenant compte de son temps personnel: il mesurait le temps nécessaire pour effectuer ses opérations et construisait des tablettes chez Exel, juste à ce moment-là, la banque enseignait des cours de comptabilité de gestion, et il était intéressant pour Arkhangelsk de l'utiliser à des fins personnelles. "Dès que les yeux du président se sont illuminés, j'ai compris que mon intérêt apparemment privé était un produit." Cet endroit est plus détaillé ", a immédiatement réagi le patron. J'ai alors commencé à parler, à dessiner des graphiques. Il était excité, il faisait le tour de la salle en disant: c’est très intéressant pour la banque, d’ici à la fin du trimestre, tout le personnel s’endort tard, ne fait rien de bien, etc. ", se souvient le consultant.

Le premier projet d’Arkhangelsk consistait à travailler avec le personnel de la banque et à conseiller la banque, mais a commencé à se préparer pour la consultation: il a déclaré qu’en 2000, les tentatives faites par la Russie pour promouvoir l’idée de la gestion du temps n’étaient que médiocres. Le premier - de vrais clients gratuits -, a-t-il trouvé sur des forums sur Internet. Mais sur la base des informations reçues, Arkhangelsky a été en mesure de présenter des arguments pour des citations dans la presse spécialisée, de bénéficier d'une expérience et de recommandations. Il a également trouvé un partenaire commercial sur Internet qui a commencé à le mettre en contact avec ses projets.

Le consultant en ressources humaines de Saint-Pétersbourg, Mikhail Khromov, parle de la promotion de services par des consultants indépendants et le compare ironiquement au marketing des filles de la vertu facile. "Il y a des clients qui aiment ce que je fais et qui me recommandent, explique-t-il. Je trouve rarement des clients tout seul. Pour cela, vous devez assister à des soirées professionnelles, à des séminaires économiques et à des réunions d'anciens diplômés du MBA. Où vous pourrez rencontrer un dirigeant. Les ateliers de gestion des ressources humaines sont moins fréquents - les dirigeants n’ont que peu d’influence sur le choix du chef de la direction. "

Mikhail Khromov est devenu consultant par accident. Il y a un an, il a commencé à chercher du travail et une agence de recrutement, à la fois engagée dans le conseil, l'a mis en contact avec un grand projet. Khromov a approché l'équipe dans sa spécialisation. "À la hack, je pensais que je pouvais faire ces choses. Ensuite, il y a eu quelques autres commandes, et j'ai décidé de quitter la société", dit-il.

Description courte

La principale tâche d'un consultant en entreprise consiste à reconnaître un problème d'entreprise et à suggérer des moyens de le surmonter avec succès sous la forme de solutions spécifiques. Après avoir étudié l’état de la situation dans l’organisation, le spécialiste procède à une analyse complète de la situation, découvre les causes d’un problème particulier et formule un ensemble de recommandations pour le résoudre. Parfois, un consultant en entreprise participe directement à la mise en œuvre des solutions proposées par lui afin de clarifier leur efficacité et de s’adapter, si nécessaire, pour mener le projet à bien.

En règle générale, les consultants en entreprise se spécialisent dans une direction spécifique et sont embauchés à des fins spécifiques, par exemple pour:

  • enregistrement de l'entreprise
  • étude de marché
  • établir un plan d'affaires
  • préparation d'un projet d'investissement,
  • certification du personnel
  • évaluation immobilière,
  • conseil juridique
  • effectuer un audit, etc.

Le consultant en affaires est conçu pour améliorer la situation des affaires, les relations entre les partenaires, augmenter les profits en optimisant les processus opérationnels. Un consultant en entreprise peut travailler soit en tant que spécialiste dans une société de conseil, soit seul en tant que professionnel indépendant. Mais dans ce dernier cas, il devrait s'agir d'un spécialiste hautement qualifié possédant une vaste expérience. En règle générale, les consultants indépendants fournissent des services aux petites entreprises ou à des problèmes spécifiques.

Les affaires sont la capacité de gagner de l'argent

Caractéristiques de la profession

Les responsabilités fonctionnelles d'un consultant en affaires sont les suivantes:

  • évaluation initiale de la situation des affaires dans l'organisation dans son ensemble et en détail - par finances, ressources humaines et matérielles, production et potentiel d'innovation,
  • identification des problèmes en affaires,
  • évaluation des perspectives de développement de l'organisation,
  • analyse de l'efficacité des projets d'entreprise existants,
  • développement de recommandations pour le redressement économique, matériel et technique de l'organisation - proposant des actions spécifiques, telles que la levée de prêts, la modification du ratio actifs / passifs, produits et charges, la structure organisationnelle, l'augmentation des volumes de production et l'expansion des marchés de vente,
  • création de nouveaux projets pour le développement de l'entreprise,
  • préparation du matériel nécessaire à la création d'un nouveau projet d'entreprise,
  • préparation d'une justification financière et économique d'un nouveau plan d'entreprise et sa préparation,
  • calcul des risques possibles,
  • consultations sur les conditions des contrats, contrats, accords, notamment pour les grandes transactions,
  • organiser des formations commerciales,
  • coopération étroite avec la direction et le personnel de gestion de la société sur toutes les questions.

Les affaires sont un jeu passionnant dans lequel

passion maximale combinée

avec un minimum de règles.

Qualités importantes

  • Esprit flexibilité
  • la créativité
  • capacité à analyser et à systématiser une grande quantité d'informations
  • équilibre
  • maîtrise de soi
  • capacité à prendre des décisions précises, équilibrées et responsables
  • capacité à travailler de manière autonome avec un minimum de contrôle
  • exactitude et minutie dans le travail de la documentation
  • capacité à trouver des solutions personnalisées
  • se concentrer sur les résultats
  • persuasion
  • effort constant pour améliorer les compétences professionnelles
  • organisation

Conseillers d'affaires de l'enseignement supérieur

Un consultant en affaires doit avoir d’abord une formation supérieure en économie ou en droit. Les domaines de prédilection sont «Comptabilité et audit», «Gestion de crise». En outre, une formation supplémentaire dans le domaine du marketing, de la gestion et au moins trois ans d'expérience dans un secteur particulier de la fabrication, des services ou du commerce des postes de contrôle.

Salaire au 24.07.2019

Le paiement des services d'un consultant en entreprise dépend de nombreux facteurs: le volume de travail effectué et l'objet de la consultation (la taille de l'entreprise), le niveau de professionnalisme, le représentant de l'entreprise du spécialiste (étranger ou russe). Si un consultant en entreprise travaille de manière indépendante, l'expérience de son travail et sa renommée dans les milieux d'affaires sont importantes. En fonction de ces facteurs, le salaire d'un consultant en entreprise peut varier de plusieurs centaines à des milliers de dollars. La rémunération est généralement horaire. Les consultants en entreprise appartiennent à la catégorie des spécialistes hautement rémunérés dont les salaires peuvent aller de 50 000 à 300 000 dollars par an.

Étapes de carrière et perspectives

Une carrière peut se développer dans les deux directions verticale et horizontale. Quand on travaille dans une société de conseil, on peut créer une carrière de simple spécialiste à la tête de la direction. Avec le travail indépendant, on assiste principalement à un développement horizontal, c’est-à-dire au développement de nouveaux domaines et domaines d’activité.

Consultants en affaires de renommée mondiale

Selon l'évaluation de la société de conseil Crainer et Dearlove, publiée dans le magazine Forbes, compilée en 2 ans, le TOP-10 des consultants en entreprise les plus influents au monde est le suivant:

      1. Michael Porter est professeur à la Harvard Business School, auteur de méthodes d'analyse et de choix commerciaux, ainsi que d'un expert sur la concurrence commerciale et les avantages concurrentiels des pays du monde entier.
      2. Clayton Christensen est professeur à Harvard et auteur de The Innovator’s Dilemma, ouvrage de base sur la théorie de l’innovation de rupture.
      3. V. Kim Chan et René Moborn sont deux professeurs français de l'INSEAD Business School. Auteurs du travail fondamental «Blue Ocean Strategy» sur la création de leur propre niche de marché dans un environnement concurrentiel.
      4. Don Tapscott est l'auteur du best-seller populaire sur la distribution des ressources et du travail, «Wikinomics: comment la collaboration de masse change tout». En outre, il propose de nouvelles façons d’utiliser Internet pour résoudre les problèmes mondiaux.
      5. Marshall Goldsmith est un coach en affaires, auteur de 30 livres sur la théorie des affaires. Il y a la populaire bibliothèque Marshall Goldsmith avec ses livres téléchargés environ 9 millions de fois. Goldsmith est l'auteur de la méthode d'évaluation du personnel «Méthode à 360 degrés», qui consiste en une analyse complète du travail des employés. Les livres les plus célèbres sont “Leader of the Future” et “Mojo: Comment l'obtenir, le sauvegarder et le rendre si vous l'avez perdu”.

      Les difficultés de la vie.

      Selon les consultants, en tant qu’indépendants, leurs revenus ont été multipliés par deux à trois, mais leur temps libre a sensiblement diminué. En moyenne, le travail prend 12 heures par jour, les week-ends ont été réduits à un jour. "Mais je gère moi-même mon temps, à moins que, bien sûr, je ne fais pas attention au fait que je dois me lever tous les jours à sept heures du matin", explique Khromov. Juillet, il y a une chance d'être laissé sans ordre. Cette peur nous oblige à prendre autant d'ordres qu'il y en a. Mais le sentiment que le nombre est fini reste. "

      Gleb Arkhangelski n'a reçu son premier droit qu'après trois mois de vol libre. Ensuite, il a gagné 200 $ en une journée de travail. Un an plus tard, il s'installe à Moscou et a récemment organisé son équipe. "Le produit demandé doit inévitablement atteindre l'entreprise", a-t-il déclaré. En mode consultant indépendant, il recevait en moyenne 3 000 à 4 000 dollars par mois.

      Le long parcours du consultant vers le résultat souhaité est compensé par un investissement minimal. «1 000 $ - pour les yeux!», Affirme Arkhangelsky. Parmi ceux-ci, il a dépensé 500 $ pour créer un site (qui formait une communauté de gestionnaires de temps), le même montant pour des attributs liés à son style personnel - cartes de visite, brochures, etc.

      "Au début, le consultant n’a pas besoin de bureau: c’est juste de la nervosité supplémentaire - le plus important, c’est de l’argent, estime Arkhangelsky. Il suffit d’étudier le Code civil - les subtilités du travail d’un individu. Le fait est que le consultant a besoin d’une licence pour mener des activités entrepreneuriales. avec les accords d’enseignement et de droit d’auteur pour la vente de méthodes d’enseignement. "

      Jan Virlov, directeur général du bureau de Moscou du docteur Pendl & dr PiswangerManagement Consulting, estime qu’un consultant novice doit lire un certain nombre de livres utiles et se familiariser avec les compétences d’un consultant: «Vous pouvez les obtenir à l’Institute of Management Consultants, aux États-Unis. Management Consulting Associations (UAMK). C’est également intéressant de consulter des sites professionnels tels que Business Development et Corporate Management. Mais il est préférable de commencer avec un consultant expérimenté. "

      Le consultant Michael Ferber estime que, pour entrer sur le marché, il est nécessaire de réduire le plus possible le spectre de ses activités. En fait, il y a deux ans, il a commencé à développer un nouveau service: les consultants. Auparavant, il était consultant ordinaire et avait constaté que les erreurs de marketing qu’il avait commises étaient communes à de nombreux consultants.

      Selon Anna Belyakova, experte en méthodologie chez BKG, les consultants indépendants ne vont généralement pas au-delà d'un segment de marché limité. "En règle générale, ces formations et séminaires sont des créneaux liés à la gestion du personnel et à la planification des activités. En vérité, les noms qui sont devenus une marque peuvent être invités par les grandes entreprises indépendamment de leur coopération", dit-elle. Selon BKG, la part des consultants privés vis-à-vis des grandes entreprises diminue progressivement. Belyakova estime qu'il se situe entre 15 et 20% au cours de la dernière année.

      Les consultants privés sont plus optimistes. Selon Arkhangelsk, la demande de consultants privés augmentera, et pas seulement en raison de la baisse des honoraires. «Les indépendants sont plus mobiles, ils peuvent découvrir un sujet qu’une grande entreprise ne peut pas atteindre», assure-t-il.

      Une brève histoire de l'émergence de la profession

      La profession de consultant en affaires est apparue relativement récemment, au début du 20e siècle. Mais elle a reçu un développement actif en tant que service de conseil dans les années 70 à 80 au Japon, aux États-Unis et en Europe.

      Le conseil aux entreprises, grâce au développement de sa technologie, peut être réalisé non seulement dans la réalité, mais également via Internet, en travaillant avec des clients d'autres villes.

      Vue de côté

      Donc, vous décidez de devenir un consultant psychologue professionnel. Et lequel d'entre vous a eu vous-même une consultation avec un spécialiste? Si vous n'avez jamais fait cela, assurez-vous de sortir et d'obtenir une consultation, car vous devez avoir l'expérience du client.

      C’est une vue de l’autre côté qui vous aidera à tirer les bonnes conclusions et à construire correctement vos activités. Si vous avez une telle expérience, vous imaginez déjà quelle aide vous pouvez obtenir. Si l'expérience est négative, vous saurez exactement comment ne pas conseiller.

      Parce que tous les consultants sont des personnalités très différentes, avec des personnages différents, et que tout le monde peut se tromper. Mais une vue extérieure est très importante, ce n’est pas en vain que les rois, présidents et premiers ministres ont toujours des conseillers, des personnes qui aident professionnellement à résoudre rapidement les problèmes.

      La demande de coaching

      En général, le domaine du conseil dans notre pays est encore totalement gratuit. Nous apprenons beaucoup d'experts étrangers, visionnons leurs conférences, webinaires et séminaires. En Amérique, ce créneau est très complet.

      Comme l’a dit David Traub, l’un des principaux entraîneurs aux États-Unis, il existe en Amérique plus de deux cent mille entraîneurs certifiés qui consultent en permanence. Une personne ordinaire connaît une ou deux personnes à qui il est allé, dont il a entendu parler.

      Et dans notre pays, ce créneau est totalement gratuit, même si chaque personne a un très grand besoin de conseils individuels, tout le monde a besoin de quelqu'un pour l'aider à se regarder de l'extérieur, à résoudre le problème.

      Attitude professionnelle

      Il est important de comprendre qu’une consultation amicale dans la cuisine n’est pas du tout ce que nous voulons vous apprendre. Il existe une différence fondamentale entre ce qui se passe entre amis et connaissances, et lorsque vous le faites de manière professionnelle, vous prenez de l'argent pour cela et donnez ainsi à une personne une garantie du résultat.

      L’attitude professionnelle est un niveau de perception différent de ce que vous dites. Parce que, de côté, il est souvent très évident que cela fait mal, qu’il faut le traiter, quelle mesure doit être prise. Et vous donnez des conseils à un ami, mais le plus souvent, vous obtenez des commentaires négatifs.

      Au lieu d'accepter les recommandations et de remercier, la personne réagit négativement. Un consultant professionnel travaille avec les personnes qui veulent déjà changer quelque chose.

      Regarde la vidéo: Comment Devenir Consultant Mon Parcours (Décembre 2019).